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采用ODM为主的销售模式

  这也意味着,2019年被定义为是佩蒂开启中国市场的元年,该年将决定未来其价值是否能大爆发,如果能够按照预期打开国内市场,佩蒂显然尚处于价值洼地。

  主要开拓海外市场的业务,在ODM制造方面积累了丰富的经验,终端门店覆盖率增长至80%以上。辅以部分自主品牌销售。在国外市场,在线下,通过区域网络辐射各终端门店。佩蒂股份自成立以来,佩蒂股份在省市设立区域代理或批发商,佩蒂将组建全国线家形象陈列店,为全球市场提供高国际标准的产品。公司产品出口以ODM为主,

  “如今公司成功上市,又赶上中国宠物经济高速发展的黄金时期,公司将投入更多精力在内销市场的开拓以及自主品牌的建设上。”招商证券表示。

  这三大优势形成了佩蒂在国际宠物市场的“护城河”,也是开拓国内高速增长市场的“利器”。

  “目前,公司国内市场营收基数较低,对公司营收贡献不大。公司外销主要面向品牌商或零售商,没有直接零售业务;在国内市场,公司将直接面对消费者,二者经营方式上存在不同。我们期待未来几年国内市场的业绩成为公司业绩的重要板块,现阶段对国内市场的考虑主要还是以中长期布局和基础建设为主,包括教育和培育市场等方面的工作,我们并不会急功近利。”上述佩蒂股份相关人士也表示。

  在国内市场,公司的销售渠道主要是宠物实体店、电商平台,销售自主品牌产品及经授权的外国品牌产品。与天 猫、京东、E宠商城电商签订合作协议,设立旗舰店或专店。

  记者了解到佩蒂股份2019年的计划是,国内业务相较去年至少要实现100%增长,零食业务预计在Q2可以看到相应的增长情况,主粮由于需要较多报批手续,预计Q3会有所体现,更大量主粮会在2020年入市。

  

采用ODM为主的销售模式

  上市前公司将重心主要放在海外市场,并以ODM业务为主,因此内销业务鲜有贡献,2016 年实现2012万元,同比增长95%。

  在分析人士看来,佩蒂股份作为宠物食品ODM龙头企业与其他行业内公司相比拥有3大竞争优势。一是公司对客户的黏性;二是公司在产品研发上的优势;三是产业链配套完善。

  

采用ODM为主的销售模式

  

  此外,今年佩蒂股份还将增加对经销商赋能的能力,对于品质好的门店,佩蒂股份将会给予人员的支持,通过教育和服务消费者,帮助其科学养宠。

  “目前的经营模式,是由公司生产的产品和所处的行业特征所决定。采用ODM为主的销售模式,主要是因为目前宠物零食消费市场主要集中在欧美等发达国家和地区,该等地区市场被一些大型品牌商占据,而新进品牌的营销成本和风险相对较高。”佩蒂股份表示。

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